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常見(jiàn)問(wèn)題 question
要給彎頭客戶充分的考慮時(shí)間
當(dāng)客戶說(shuō)：“這件事情我們還是考慮一下”的時(shí)候，彎頭銷(xiāo)售是有兩種方法來(lái)應(yīng)對(duì)的，其一就是給足了客戶的考慮的時(shí)間，但是有時(shí)候會(huì)有夜長(zhǎng)夢(mèng)多的現(xiàn)象的。不知道從什么地方來(lái)的對(duì)手，把自己擠走。二是自己有充分的把握，不再答理客戶了。等著客戶來(lái)找自己。不過(guò)從做彎頭銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，還是兩者相結(jié)合。不過(guò)后者不可以就不理客戶了。如果這樣做就是有點(diǎn)過(guò)了。給客戶時(shí)間考慮，是顯示自己的彎頭的質(zhì)量與價(jià)格自己心中有數(shù)。不過(guò)分的催客戶了，是給客戶一種自己的產(chǎn)品好的印象。隔兩天打個(gè)電話聊點(diǎn)別的，是顯示自己沒(méi)有說(shuō)高高在上的銷(xiāo)售彎頭產(chǎn)品，而是把客戶當(dāng)上帝在看的。
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