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常見(jiàn)問(wèn)題 question
學(xué)會(huì)站在購(gòu)買方的角度上看待彎頭產(chǎn)品
要站在采購(gòu)方的角度來(lái)來(lái)學(xué)會(huì)看待問(wèn)題，不可以說(shuō)是感覺(jué)自己是一全銷售人員。別人只是花錢來(lái)買自己的彎頭產(chǎn)品，而客戶為什么會(huì)選擇產(chǎn)品，是價(jià)格因素還是服務(wù)問(wèn)題？總而言之，如果說(shuō)客戶不來(lái)采購(gòu)自己的產(chǎn)品，就是自己在哪一個(gè)地方或者說(shuō)是環(huán)節(jié)上出了問(wèn)題了。如果說(shuō)是采購(gòu)方和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系深，是父子或者其它的關(guān)系等。自己不可以超越的關(guān)系，就是不去關(guān)注了。最多走到那兒進(jìn)行拜訪一下客戶，其實(shí)就是有一撘無(wú)一撘了。只有說(shuō)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯了大錯(cuò)誤，比如說(shuō)彎頭漏水了?；蛘哒f(shuō)是材質(zhì)不對(duì)被別人檢查出來(lái)了，而不用了，把自己的對(duì)手給擠下來(lái)了。那么自己經(jīng)常去客戶那兒，就有可以把自己的彎頭的產(chǎn)品銷售出就要去。如果不是這樣的關(guān)系，就要看到客戶所重視彎頭的價(jià)格、質(zhì)量、回扣、送貨及時(shí)性、對(duì)供貨商的熟悉程度等，有的這客戶會(huì)特別重視其中的大部分的因素的。但是，客戶的需求中一定會(huì)有一到兩個(gè)最為重要的因素的。也就是最最核心的東西。這些就是彎頭銷售要掌握的。一定要想盡辦法的找到這樣的原因，再和客戶談?wù)?，?qiáng)調(diào)我們?cè)谶@些方面可以做得更好，一定要對(duì)自己有絕對(duì)的信心。就是我們做不了或者說(shuō)是達(dá)不到客戶的要求，那么也要及時(shí)的說(shuō)出來(lái)。讓客戶做到心中有數(shù)，感覺(jué)你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的焊接彎頭的銷售。
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