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常見(jiàn)問(wèn)題 question
封頭客戶檔案的管理
在頭一次和客戶見(jiàn)面之后，別說(shuō)說(shuō)是去的客戶的門(mén)上，還是說(shuō)客戶來(lái)到封頭工廠。也不管是同行，也不管是實(shí)用的客戶，還是說(shuō)經(jīng)銷商，全要建立一個(gè)檔案的。哪兒的客戶，什么單價(jià)，來(lái)詢的什么產(chǎn)品。是封頭還是其它的管件等全要認(rèn)真的記清楚的。在客戶走之后的過(guò)不了一天兩天的沒(méi)有回信，就要認(rèn)真的打個(gè)電話問(wèn)候一下的。這也是銷售之道的。有可能客戶就說(shuō)了，哪兒哪兒的封頭的價(jià)格比你們的低，我想在人家那兒訂了，而自己知道是怎么回事了，就和客戶說(shuō)一下，我們的封頭的高度是多少，厚度的下差是幾道，這樣一五一十的，和客戶說(shuō)一下，那客戶就會(huì)知道了，一分錢一分貨的。就是說(shuō)生意不成，也知道我們的封頭產(chǎn)品是不錯(cuò)的產(chǎn)品，之后在詢價(jià)時(shí)也會(huì)想著我們的，生意之道，就是一個(gè)聯(lián)系感情，彼此溝通的工作的?？蛻粲幸欢螘r(shí)間沒(méi)有消息了。就要打電話去問(wèn)候一下，生意如何，身體如何之類的聊聊。別讓客戶想不起你來(lái)，那樣的封頭銷售就更沒(méi)有戲了，要放著現(xiàn)成的檔案不去建立，客戶走了就走了，那樣的銷售不是一個(gè)合格的封頭銷售的。
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