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常見(jiàn)問(wèn)題 question
法蘭銷售如何找到“準(zhǔn)客戶”
所謂的準(zhǔn)客戶就是還沒(méi)有成為真正的客戶，但是已經(jīng)有準(zhǔn)了。談得差不多了的法蘭客戶。這樣的客戶離真正的客戶，也就是說(shuō)已經(jīng)簽了合同的客戶，還差一步之遙。也是眾多的銷售人員走的第一步。很多的有希望的客戶，先要挑選出來(lái)。然后在此中選擇出三六九等來(lái)。這樣方便于更快捷的找到最終的客戶。這是從已經(jīng)有的客戶中選取，還有的是臨時(shí)碰到的，比如說(shuō)在餐廳、電梯間、或者什么會(huì)議上、公共汽車上、火車上等。通過(guò)聊天找到的法蘭客戶，這就是要求一個(gè)銷售要會(huì)搭訕，會(huì)聊天。其實(shí)有時(shí)候一看自己的身邊的人是工地上的，且不管是做什么的，是安全員也罷，是工地的工人也罷。且先聊一會(huì)兒。問(wèn)問(wèn)人家的工程的情況。這樣的事情多了。會(huì)聊出一些客戶來(lái)的。特別是聽(tīng)到別人在聊工地的時(shí)候，更要去關(guān)注，讓自己出現(xiàn)更多的準(zhǔn)的客戶，并慢慢的發(fā)展成自己真正的法蘭客戶。
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